Het verkopen van je bedrijf is veelal een intensief proces. Ga je dit zelf
regelen of schakel je experts in? In dit artikel gaan we in op belangrijke
informatie met betrekking tot het verkopen van je onderneming.
Zelf verkopen of een
expert inschakelen
Je kunt als ondernemer uiteraard veel zelfstandig doen. Zo kan je bijvoorbeeld op zoek gaan naar een potentiële kandidaat. Immer, je kent je bedrijf zelf het beste en je kunt vrij goed inschatten wie wel en wie niet een geschikte opvolger is. Je kunt ook kiezen om dit uit te besteden. Een bedrijfsovername adviseur kan veel zaken voor je uit handen nemen. Uiteraard wordt je wel geïnformeerd over alle mogelijke vervolgstappen.
Je kunt als ondernemer uiteraard veel zelfstandig doen. Zo kan je bijvoorbeeld op zoek gaan naar een potentiële kandidaat. Immer, je kent je bedrijf zelf het beste en je kunt vrij goed inschatten wie wel en wie niet een geschikte opvolger is. Je kunt ook kiezen om dit uit te besteden. Een bedrijfsovername adviseur kan veel zaken voor je uit handen nemen. Uiteraard wordt je wel geïnformeerd over alle mogelijke vervolgstappen.
Type kopers
Er
zijn verschillende type kopers en die kunnen we opdelen in interne en
externe partijen. Intern heb je bijvoorbeeld iemand vanuit de familie of een medewerker vanuit de organisatie. Wanneer er intern geen geschikte kandidaten beschikbaar zijn, worden
veelal externe partijen gezocht. Dat kunnen starters zijn, maar ook ervaren ondernemers, concurrenten en investeerders.
Transactievormen
Een
eenmanszaak, maatschap of VOF kent bij een overname een activa-passiva-
transactie. In een BV is ook een aandelentransactie mogelijk. Een activa-passiva transactie houdt in dat de
bezittingen en schulden worden overgedragen aan de koper. Een
aandelentransactie houdt in dat de koper een bepaald percentage van de
onderneming 'koopt'.
Waardebepaling
Om een goede vraagprijs te bepalen, is het van belang een waardebepaling uit te laten voeren. Hiervoor worden historische cijfers gebruikt in combinatie met een aantal vuistregels. Nadeel is wel dat naar het verleden wordt gekeken, en niet zozeer naar de toekomst. Waarde is helaas een subjectief begrip. Daarom wordt naar een aantal berekeningen en formules gekeken, zoals de nettowinst, jaaromzet, intrinsieke waarde en EBIT. Uiteraard is deze lijstje nog verder in te vullen met een hoop waarden en variabelen. Daarnaast kan je de waarde bepalen door te kijken naar de rentabiliteitswaarde (waarde van de te verwachte winst) of de intrinsieke waarde (eigen vermogen). Elke variant heeft ook een nadeel, zoals dat het een momentopname is of dat het een prognose is.
Om een goede vraagprijs te bepalen, is het van belang een waardebepaling uit te laten voeren. Hiervoor worden historische cijfers gebruikt in combinatie met een aantal vuistregels. Nadeel is wel dat naar het verleden wordt gekeken, en niet zozeer naar de toekomst. Waarde is helaas een subjectief begrip. Daarom wordt naar een aantal berekeningen en formules gekeken, zoals de nettowinst, jaaromzet, intrinsieke waarde en EBIT. Uiteraard is deze lijstje nog verder in te vullen met een hoop waarden en variabelen. Daarnaast kan je de waarde bepalen door te kijken naar de rentabiliteitswaarde (waarde van de te verwachte winst) of de intrinsieke waarde (eigen vermogen). Elke variant heeft ook een nadeel, zoals dat het een momentopname is of dat het een prognose is.
Wanneer de waarde niet hetgeen is wat u verwacht had, dan adviseren we een
waarderingsrapport op te vragen zodat je precies inzichtelijk krijgt waardoor
het juist tegenvalt en dan kan je er actief aan werken om die factoren te
verbeteren voordat je je bedrijf gaat verkopen.
Wat kunnen wij voor u betekenen?
- Waarderen van de onderneming
- Opstellen van informatiememorandum
- Inventariseren van geschikte kandidaten
- Voeren van onderhandelingen
- Opstellen van intentieverklaringen
- Uitvoeren van boekenonderzoek
- Afronden van de overdracht
Reacties
Een reactie posten